Как получить преимущество в госзакупке по 44-ФЗ благодаря неценовым критериям — качеству, опыту, гарантиям и репутации.
Иногда выиграть можно не ценой, а доказательством качества.
Введение
Неценовые критерии позволяют выиграть даже при более высокой цене, если качество подтверждено документально. Эти условия регулируются Постановлением Правительства № 1085 и письмами Минфина РФ.
1. Основные критерии оценки
- Опыт аналогичных работ. Подтверждается контрактами и актами КС-2, КС-3.
- Квалификация персонала. Сертификаты, дипломы, повышение квалификации ключевых специалистов.
- Сроки исполнения. Более короткие при сохранении качества.
- Гарантийный срок. Продление на 20–30 % от базового — реальное преимущество.
- Репутация. Отсутствие сведений в РНП, положительные отзывы заказчиков.
2. Как набрать максимум баллов
- Сформируйте папку «Качество»: все подтверждающие документы в одном PDF.
- Пропишите в заявке факты, а не общие слова.
- Обоснуйте каждый критерий количественно (сроки, метры, годы, гарантии).
3. Экономика победы
При весе цены 60 % и качества 40 % подрядчик с лучшей репутацией может выиграть при цене выше на 3–5 %, если наберёт больше баллов за качество.
Такая стратегия снижает ценовую конкуренцию и стабилизирует рынок.
Заключение
Работа с неценовыми критериями — это инвестиция в документы и репутацию, а не в скидку. Каждый балл качества имеет денежное выражение.
Дисклеймер:
Материал носит информационный характер и не является юридической консультацией. Условия применения неценовых критериев уточняются по ПП № 1085 и разъяснениям ФАС РФ.