Как рассчитать минимальную цену участия в аукционе по 44-ФЗ и избежать убыточного контракта. Практические шаги по анализу ТЗ, расчёту себестоимости и планированию снижения.
Победа в аукционе — не вопрос скорости кликов, а результат холодного расчёта.
Электронный аукцион — самый распространённый способ закупки по 44-ФЗ. Побеждает тот, кто предложит наименьшую цену. Но гонка за скидкой часто заканчивается убыточными контрактами. Цель — научиться снижать цену осознанно, без потери рентабельности. Как проходят аукционы по 44 ФЗ в нашем материале
1. Аудит будущего контракта
Перед расчётом цены проверьте:
- Техническое задание (ТЗ). Нет ли противоречий и невыполнимых требований. Любые неясности уточняются запросом разъяснений через ЕИС.
- Начальная максимальная цена контракта (НМЦК). Сравните с рыночными расценками. Заниженная НМЦК — повод пересмотреть участие.
- Опыт заказчика. Изучите его контракты в реестре ЕИС: наличие расторжений, тип подрядчиков, сроки исполнения. Это покажет риски.
2. Расчёт точки безубыточности
НМЦК — не цель, а ориентир.
Формула:
Себестоимость = (прямые затраты + накладные + резерв + прибыль).
Предлагать цену ниже этой суммы — значит гарантированно уйти в минус.
- Прямые затраты — материалы, субподряд, аренда техники.
- Накладные — зарплаты, налоги, логистика.
- Резерв — 5–10 % на рост цен и непредвиденные расходы.
- Прибыль — минимальная маржа, обеспечивающая экономический смысл участия.
Читайте в нашем материале — Как правильно обосновать НМЦК при закупках на капитальный ремонт
3. Тактика снижения
- «Шахматная» стратегия: чередуйте шаги по снижению, не идите равномерно вниз.
- Психология паузы: краткая остановка на аукционе часто заставляет конкурентов «выстрелить» раньше.
- Стоп-сигнал: достигнув своей нижней границы, не продолжайте — проиграть аукцион дешевле, чем выиграть убыток.
Заключение
Главное — не победить любой ценой, а сохранить рентабельность.
В аукционах выигрывают не те, кто дешевле, а те, кто точнее рассчитывает.
Дополнительные матералы по тендерам и госзакупкам
- Выясняем в чем разница между 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Закупки по ст. 15 44-ФЗ — законодательные требования к закупкам.
- Изменения в 44-ФЗ для сферы капитального ремонта
- Как попасть в РКПО и стать подрядчиком фонда капремонта
Дисклеймер:
Информация приведена в справочных целях и не является юридической или финансовой рекомендацией. Ответственность за принятие решений при участии в закупках несёт участник самостоятельно.