Как анализировать конкурентов и заказчиков через ЕИС и РНП, чтобы прогнозировать поведение участников и увеличить процент побед.
В госзакупках выигрывает не тот, кто угадывает, а тот, кто анализирует.
Введение
Все данные о контрактах, жалобах и подрядчиках — открытые. ЕИС и РНП позволяют составить «портрет» конкурентов и понимать логику заказчиков. Это не шпионаж, а инструмент стратегического планирования.
1. Где искать информацию
- ЕИС (zakupki.gov.ru): контракты, планы-графики, жалобы.
- РНП: реестр недобросовестных поставщиков.
- Фонды капремонта и региональные операторы: отдельные закупки по 223-ФЗ.
2. Что анализировать
- Портфель заказов. Перегруженный конкурент не сможет агрессивно снижать цену.
- История скидок. Типичный диапазон снижения поможет спрогнозировать его шаги.
- Региональная активность. Новые регионы — признак демпинговой тактики.
- Профиль работ. Узкая специализация означает высокую конкуренцию в определённых лотах.
3. Анализ заказчика
- История расторжений. Много расторгнутых контрактов — тревожный сигнал.
- Размер аванса. Чем выше, тем легче финансировать выполнение.
- «Любимые подрядчики». Если подрядчик выигрывает у одного заказчика постоянно — фактор учитывать при расчёте шансов.
4. Применение на практике
- Если конкуренты перегружены — можно не снижать цену агрессивно.
- Если заказчик работает с ограниченным кругом — переключайтесь на другие объекты.
- Если конкурент стабильно снижает на 5 % — готовьтесь к торгам от этой точки.
Заключение
Используя открытые данные, участник превращает участие в аукционе из лотереи в предсказуемый процесс. Это снижает риски и повышает результативность.
Дополнительные материалы сайта о госзакупках и тендерах
- Как правильно обосновать НМЦК при закупках на капитальный ремонт
- Как участвовать в закупках по 223-ФЗ
- Практическое руководство для УК по организации капитального ремонта
- Работа с закупкой у единственного поставщика по 44-ФЗ — правила и ограничения.
Дисклеймер:
Данный материал не является юридическим заключением. Решения по участию в закупках принимаются самостоятельно с учётом конкретных условий и действующего законодательства.